martes, 18 de septiembre de 2007

ENTREVISTAMOS A MIGUEL GONZÁLEZ DURÁN,

Con más de diez años de experiencia en el sector y considerado el ''Padre del Marketing Infantil'' , nuestro director, Miguel González responde a algunas de nuestras cuestiones

¿Por qué deciden especializarse en el sector de los niños y los adolescentes?
Me dediqué a esto de manera natural. Estudié Ciencias de la Educación y empecé a trabajar en temas de comunicación empresarial y educativa, al margen de tener una vinculación asociativa con el mundo de los niños y adolescentes. Así que de manera natural surge dedicarte profesionalmente a algo que, en mi caso, es una pasión. Todo esto a pesar de que me tacharan de ‘loco’ hace 12 años cuando proponía el tema de marketing infantil segmentado con respecto a la familia.


¿Qué particularidades tiene este mercado tan especial?

Los adolescentes constituyen un segmento muy particular: indeciso, competitivo, siempre cambiante y en constante movimiento. Las empresas que quieren tener presencia en el mercado adolescente deben ser capaces de hablar su idioma, identificar las últimas tendencias y encontrar el mejor modo de dirigirse a ellos. Asimismo, son un mercado atractivo debido al valor de su ciclo vital. Si captas a los adolescentes y éstos se mantienen fieles a la marca, habrás conseguido décadas de rendimientos positivos para el futuro. Es un mercado extraordinariamente lucrativo.

¿Qué factores hay que tener en cuenta a la hora de realizar una acción publicitaria destinada al público infantil?
En la publicidad para adolescentes, las empresas deben, en primer lugar, comprender las claves de la comunicación con este target y, en segundo lugar, esforzarse en que sus mensajes conecten con ellos. Una vez se haya decidido el mensaje que se quiere transmitir a los adolescentes, es importante permanecer fiel al mismo.

¿Cómo se consigue conectar con un público tan difícil como el de los adolescentes?
Lo importante es escucharles. Escúchales y ellos te dirán cómo venderles. En la actualidad, para los adolescentes lo importante son las experiencias. Los productos pueden ser copiados, y los adolescentes tienen tantos que no son capaces de identificarse a través de lo que poseen. En el marketing para adolescentes es importante integrar experiencias -como viajes que hayan realizado con sus amigos-, ya que éstas no pueden agotarse. Al diseñar la publicidad dirigida a adolescentes es muy complicado identificar cuál es “la vanguardia”. Un gran reto en marketing es entender que de la gran cantidad de cosas con las que experimenten los adolescentes, una o dos fracasarán sin remedio.


Al dirigirse a un sector de 0 a 14 años de edad, entiendo que los productos para bebés la publicidad se dirige a los padres. ¿En qué momento el niño es consciente de la acción publicitaria?

Siete años sería la edad adecuada para empezar a dirigirse a los chicos, según sus padres. Dos años antes de que los niños puedan empezar a analizar avisos críticamente y de que empiecen a distinguir entre realidad y fantasía (9). E inclusive cuatro años antes de que puedan empezar a realizar decisiones inteligentes como consumidores (11 años).


¿Qué estrategia publicitaria debe seguir una empresa que desea lanzar un producto al mercado infantil?

Hay que tener en cuenta una serie de factores, como por ejemplo que las apelaciones emocionales vienen vehiculadas en el anuncio a través de la voz, de la música, efectos e imágenes sugerentes. No vendemos, los niños y adolescentes compran. Cuanto más simple y cristalino sea el anuncio, mejor. La voz, la música y los colores son básicos. El humor alegra y nos predispone a la confianza.


¿Hasta qué punto tiene poder adquisitivo este segmento del mercado?
Los jóvenes de entre 12 y 18 años reciben de media 9 euros semanales de paga, según el informe ‘Cómo piensan los adolescentes’, elaborado por el Foro de la Infancia y la Adolescencia (FIA), en colaboración con la revista DoceDieciséis.
El informe, basado en una encuesta realizada a 3.000 adolescentes de entre 12 y 18 años de todo el territorio nacional, señala que el 84% de los sujetos entrevistados recibe paga de manera regular y muchos de ellos tienen además alguna suma para sus gastos diarios.
De los que reciben dinero de forma semanal, a los pre-adolescentes (entre 11 y 13 años) les corresponden 7,8 euros de media y a los adolescentes (entre 14 y 17 años), 9,8 euros.
Del informe se desprende también que los jóvenes que asisten a colegios públicos reciben menos dinero que los estudiantes de colegios privados. De media, en un colegio público cada adolescente tiene 8,8 euros a la semana, mientras que en uno privado la cifra asciende hasta los 12,4 euros.

¿En qué medida influye en las decisiones de compra de la familia?
Hay una sincronización muy alta entre la influencia que los niños creen tener en la compra de algunos alimentos y la que efectivamente tienen de acuerdo con sus padres. En productos como galletas, cereales y bebidas, la recomendación infantil y juvenil es muy alta.

Acompañan a los padres y observan
• Acompañan a los padres y piden
• Acompañan a los padres y seleccionan con permiso
• Acompañan a los padres y hacen compras independientes
• Van solos y hacen compras independientes


¿Cúal es el volumen de inversión que mueve al año el marketing infantil, la inversión publicitaria destinada a productos de consumo entre niños y adolescentes?

Más de 120 mil millones de euros de inversión anual en publicidad dirigida exclusivamente a los chicos, según CESMA. Sólo en España durante el 2006, los menores de 13 años influyeron en el gasto de más de 150.000 millones de euros.


¿Qué límites legales y/o éticos debe establecer una agencia dedicada al marketing infantil como KIDS & TEENS?

La capacidad de autorregulación de los anunciantes es también la obligación que debemos asumir todos los que, de una u otra manera, ayudamos a construir mensajes publicitarios dirigidos a los niños. En nuestra agencia ya hemos empezado y trabajamos bajo un estricto código de conducta. Porque no olvidemos que los niños son niños y no son el futuro... son el presente.
En Kids & Teens tenemos un Decálogo de Buenas Prácticas en el que se contempla, por ejemplo:
- La garantía de una comunicación efectiva bajo criterios siempre honestos, respetuosos con la Convención de Derechos del Niño y evitando, en todo momento, todas aquellas acciones que atenten contra el desarrollo humano y la salud pública.
- Subscribimos los códigos existentes en materia de Publicidad Infantil, entre ellos, el Código Deontológico para Publicidad Infantil de 1993.
- Huimos de cualquier tipo de manipulación en nuestras campañas, evitamos la publicidad engañosa y subliminal, y nos alejamos de cualquier fórmula que recurra a la violencia o al sexo para llegar a los chavales.

jueves, 13 de septiembre de 2007

LLEVAMOS EL MARKETING INFANTIL A LOS CENTROS COMERCIALES


Keroro llega con fuerza a nuestras pantallas y arrasa entre los más pequeños

Tras batir record de audiencia en Tv Tokio, llega a España la nueva serie de animación juvenil “Sargento Keroro”.

Una avanzadilla de cinco alienígenas del planeta Keron, llega a la tierra (que ellos llaman Pokopen) a reconocer el terreno para una inminente invasión. No obstante, los cinco se separan y el protagonista y líder de la tropa, Keroro, acaba infiltrado en casa de la familia Hinata, con tan mala suerte que los hermanos, Fuyuki y Natsumi Hinata, le descubren y le atrapan.

La serie, creada por el prestigioso estudio Sunrise, se estrenó en abril de 2004 en Tokio, donde ya se ha convertido en un gran fenómeno que ha invadido quioscos, librerías, televisiones y las estanterías de todo tipo de comercios que venden en la actualidad una amplia y variada gama de merchandising de la serie. Desde noviembre de 2006 ha comenzado su emisión en España en Cartoon Network, y durante este mes de septiembre está prevista su emisión en los canales de FORTA.

En los diferentes lugares del territorio nacional donde ya se ha estrenado la serie como Castilla La Mancha, Galicia o Barcelona, ha obtenido un éxito óptimo entre su público objetivo, niños y niñas de 10 a 14 años.

Desde la agencia The Kids and Teens Group, encargada de la comunicación previa de la serie, vamos a realizar una acción para acercar más Keroro a su público.

Keroro estará presente en los principales centros comerciales de toda España, en dos tipos diferentes de acciones. La primera será una acción que se llevará a cabo durante quince días, donde los niños que se acerquen puedan realizar diferentes actividades como dibujo, mímica, observatorio de estrellas dentro de un planetario instalado para la ocasión, etc. todo ello de la mano de su personaje favorito y en las instalaciones previamente montadas para ello.

Con la segunda acción, el Sargento keroro paseará por el Centro Comercial, visitando las tiendas, jugando con los niños, y saludando a grandes y pequeños. Los niños podrán bailar, cantar y jugar con su personaje favorito, del que se llevarán una mascara.
La Televisión Autonómica acompañará al personaje de animación preguntando a los visitantes del centro que les parece el “peculiar visitante”.

Todas las expectativas apuntan a que la serie va a dar que hablar, si ya la has visto, ¿Nos cuentas lo que te ha parecido?

martes, 11 de septiembre de 2007

SE VA MOVIENDO


Efectivamente, se va moviendo y parece q en poco tiempo tendremos la puesta de largo de la ASOCIACION ESPAÑOLA DE COMUNICACION Y MARKETING INFANTIL Y ADOLESCENTE.

El pasado día 11 de septiembre nos reunimos en Madrid unos cuantos profesionales de diversos sectores,relacionados con productos o servicios,dirigidos a niños y adolecentes. El objetivo era debatir y valorar la situación y la visualización de los códigos de buensa prácticas q diversos sectores se están aplicando.

La conclusión era evidente, existen muchos códigos pero al consumidor poco le dicen.

Con la creación de la Asociación lo que se pretende es generar confianza en el consumidor y en la sociedad en general en torno a la correcta aplicación de metodologias de comunicación y promoción respetuosos con la infancia y adolescencia. Y para ello, se creará una "marca de referencia".

La Asociación agrupa a agencias, anunciantes y medios q oferten productos o servicios a los niños y adolesentes.

El tema pinta bien y promete convertirse en una referencia en la comunicación responsable.

martes, 4 de septiembre de 2007

COMIENZO DEL NUEVO CURSO: GRAN DESEMBOLSO PARA LAS FAMLIAS


Según un estudio realizado por la Federación de Usuarios - Consumidores Independientes (FUCI), la vuelta al cole tendrá este año, un coste medio de 821 euros por niño, aunque existen diferentes motivos por los que este coste puede variar, el nivel de enseñanza y especialmente, la comunidad.

El tipo de centro elegido por los padres modifica mucho el desembolso. El 80% de las familias españolas opta por la enseñanza pública, lo que supone un gasto medio de 210 euros. Si se trata de un centro concertado, el precio es de 898 euros de media, una cifra que puede ascender hasta 1.563 euros si es una escuela privada.

El coste de los libros de texto aumenta anualmente. Este curso 2007/08 los libros de texto han registrado un aumento del 2,7% respecto al año pasado y, según un informe de Conecta Research & Consulting, supondrá un gasto medio de 107 euros por cada hijo. De todos, los libros de primaria son los más caros.

Este aumento ha sido muy criticado por las asociaciones de consumidores que piden la gratuidad de los textos escolares, un privilegio que por ahora sólo ofrecen cuatro comunidades, Castilla La Mancha, Aragón, Galicia y La Rioja.

Por otro lado, el gasto en el comedor es lo que sufre una variación más grande entre comunidades, desde los 2,10 euros al día por alumno en Andalucía, a los 5,95 en Cataluña. El uniforme es otro desembolso considerable que oscila entre los 270 y los 500 euros, en función de los colegios.

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